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如何寻找a片毛片免费观看产品的真正卖点?

发布时间:2019-12-19 9:21:08 来源:幽幽鉴

 

一说到价格卖点,估计大部分人都想笑,为啥呢?所谓价格卖点,不是高到没人敢惹,就是低到别人无法触及。


  事实真的是这样吗?


  在商业圈子里面有一句话,相信大家都听说过:“定价定天下”。


  那么,所有的厂家都是最低价或者最高价,更甚者是统一价格吗?显然不是,那这句话说的是什么呢?


  这就是很多人依然处在朦胧中的概念——价值,这个价值不是个人、领导或者企业所认为的价值,而是在销售流通过程中所体现出来的,不是因为大厂或者大品牌就理所当然的贵,这不叫价值。


  前段时间,听到一位新上任的市场部长跟下属大谈价格,“我们就是好,就是应该比进口贵!”结果就是一报价,便被市场骂得狗血淋头,不得不去跟领导申请降价。


  那么到底什么才是真正的价值,真正的价格卖点呢?说得通俗一点就是,让市场与终端消费者认为你的产品就值这个价格,高了低了都不行!


  说到这的时候,还是感觉老干妈做的价格定位最精准了。其中210克包装的定位锁定在8元,280克定位锁定在9元,其他品牌价格只能选择避让。比如,李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右,小康牛肉酱175g定价在8元左右,要么总价高,要么性价比低,都难与老干妈抗衡。这就造成了整个调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。


  联想到行业产品,又想起一位领导说过的话:“虽然成分配比一样,客户会卖进口的,不会卖你的,农户懂怎么用进口药,但是不懂用你的药!”


  价格卖点就是价格定位,而价格定位就是价值体现,价值则是服务、品质、品牌、包装等等因素组合在一起,带给客户或者消费者的体验。


  这就是为什么,进口产品专利过期以后,价格没有降低,但是市场占有率依然难以撼动,而国产一经上市便不停进行价格战,最后砸到几无利润,但是连区域品牌都很难成型。
  当然,价格最低化也确实是非常不错的卖点,就因为它抛弃了所有的其他特性,只保留了低价。


  正如,某某邦业务员在市场上跟经销商说的一样,“只要你能找到比我价格低的,我可以白送你!”“我是某某厂家的,不用多说了吧!”这种操作方式下来,内部有没有什么情况不清楚,反正行业内看到的是每年销售额猛增。


  而我们在市场上所听到的,业务员反馈贵了、经销商反馈贵了、零售商反馈贵了,除了习惯问题,根本原因则是,公司没有给市场一个产品值这个价格的原因。一旦给了这个原因,价格就不会再是销售的阻力,恰恰会出现反转,转变为销售助力。


  很多业务员都知道,先报价往往就是见光死,可是始终乐此不疲,然后再回公司反馈价格高。


  这种情况无非两种原因,一是公司没有给充足的理由,也就是产品卖点、优势;二是公司没有培训到位或者业务员压根就没记住产品卖点与优势。


  最便宜的、最贵的产品,只要没有被市场所淘汰,必定有其价值所在,而体现这个价值的过程就是用户体验,外在表现就是价格。


  最后说一句,顾客不会因为你的成本上涨或者运营费用过高而买单,他们考虑的角度恰恰是,我买到的是不是比之前贵了,有没有后续保障。


  每个人都是消费者,有时候不妨换个角度想一下。

 

编辑人员:吴禹慧
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