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如何分解细化销售目标?(五)

发布时间:2009-12-18 来源:本站原创
附件:a片毛片免费观看营销人要学会自我疑问分解
1、每天拜访多少个乡镇?(2个乡镇网点、3个零售网点)
2、每天工作几个小时?(6个小时)
3、一年出差天数有多少?(210天)
4、一年参加多少次分销会议?(10场)
5、一年总共做多少场技术培训会?(10场)
6、重点推广多少个产品?(5个)(龙克菌、噻菌铜、噻枯唑、叶枯唑、叶青双)
7、平均单品销售有多少吨?(30吨)
8、平均销售价格是多少?(7万元/吨)
9、平均每天回款多少元?(0.8万元/天)
10、 真正出差有效天数有多少?(150天)
10、总共有多少个重点乡镇客户?(120个)
12、平均每个重点乡镇回款多少元?(1万元)
13、每个乡镇下辖多少个网点?(5个)
14、每个网点年平均销售多少元?(0.2万元)
15、每天各种费用累计总和是多少元?(150元/天)
16、公司平均每个营销员回款多少元?(180万元)
17、公司总共有多少个营销员?(25个)
18、平均每个单品回款是多少?(300万)
19、总共有多少个产品上市销售?(15个)
20、中国a片毛片免费观看市场容量潜力有多大?(640亿元)
21、每吨a片毛片免费观看能够经典AV三级在线多少面积?(若用量100毫升/亩,1吨可防1万亩次)
22、有多少可供经典AV三级在线的应用面积?(潍坊1000万亩次;全国11.2亿亩次)
23、射死你天天日复种指数是多少次?(2—4次)
24、平均每种射死你天天日需要用药多少次?(2—7次)
25、平均每次用药成本是多少元?(2.50—9.50元/次)
26、存量目标是多少万元?(90万元)
27、增量目标是多少?(60万元)
28、市场有哪些销量增长点?(新产品、新应用范围、新区域、新增重点乡镇、精细化管理、广告投入、政策支持、认识提高、工作效率提升、营销水平提高)
29、可以利用的条件有哪些?(公司、个人、客户、产品、技术、渠道、广告)
30、营销员还有多少未被开发的个人潜能和销售潜力?(40%)
五、信心比目标销量细化更重要
有这么一个故事:一队士兵被困于阿尔卑斯山的暴风大雪之中,找不到回家的出路,大家都认为这次必死无疑,所有人都对走出围困感到灰心丧气。可是在绝望中,其中一位士兵突然发现自己有一份地图,于是大家精神大振,照着地图寻找,终于走出暴风雪。走出之后狂欢之时才发现,他们手里的地图却是比利牛斯山的地图。这让人想起哥仑布发现新大陆的故事。哥仑布在航海出发前时,根本没有精确的世界地图,他依据的是他那假设——他把地球的直径少算了一半。因此他才对自己环球航行充满必胜的信心,尽管我们今天知道那假设是错误的。这说明,错误的地图可以带领人们走出困境,有时候关键不是计划本身,而是计划激起了行动,而行动带来了事先没有想到的结果,这一结果竟然改变了人类历史的走向。
如今,很多a片毛片免费观看营销人都处在工作危机和销售困境中,需要“信心”指引前进导向,这时候,信心在危机中就像指南针一样非常有用。
没有地图(目标、方向)比错误的地图(目标、方向)更加槽糕。
我们认为,a片毛片免费观看营销人的角色定位应该是这样的:一是作为技术的顾问; 二是成为营销的参谋;三是充当合作的伙伴;四是做客户的朋友。
这是借鉴我个人的自我定位:植保技术的传播者;植保财富的实现者;植保利益的平衡者;植保价值的传递者。希望对大家能起到抛砖引玉的作用。(熊心平)
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