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                农资零售商,是时候何林苦笑重新定义我们的身份了!

                发布时间:2019-7-24 9:28:50 来源:农极客 作者:老猫

                 

                当种植户越你是找死来越专业,当职业种植者越来越多,当农业从口粮发展到成为一些种植户主要经济来源的时候:我们发现,传道尘子统的二道贩子生意越来越难做了;我们发现,原来做农资零售的那些方法竟然失效了;我们发现,请客吃饭越来越累最后赚到的钱▂都给饭店酒店№打工了;我们发现,种植户越来越难伺候了;我们发现,我们越来越委屈而结果也▅越来越差了……

                其实,当你发现了那么多的时候,有一部分人什么都没有发现,就是踏踏实实地在想着∩如何帮种植户解决╱更多的问题,整天穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,而他们也〒从来没有发现过农资难干。

                 

                有一次和神识缓缓退了出去一个猫友聊天,说当地目前三名,都是最近♀五年刚开始做农资的,没有一个做了十多二十年的,而这前三名◆都有一个共同的特点:一是有服务团队∏;二把握是下地做技术指导,但是不送肥料。

                 

                那些没有突围出来的老经销商还︻在依靠人情关系,还想着低价高出的做生时候意,慢慢地越来越少了。笔者忍不住去思考两个问题农资真土地眼中精光闪烁土地眼中精光闪烁的难干了∮吗?种植户真的难伺候了√吗?

                 

                其实,未必,只不过种植户的需求变了,变得越来越知道自己∏真正要的是什么了。

                 

                关于需求,我特别喜欢讲的一个故事是,你喜欢上了一个喜欢吃西瓜的人,但是你手里●只有香蕉,这个时候,你把自己▲全部的香蕉都给对方是没有用的,到最后,你会感觉到很委屈,为什么我把我所有的香一万仙君蕉都给你了,你都没有▲一点感觉?

                 

                很简单,因为对方喜欢的是西瓜,而你给的是々香蕉啊!

                 

                大多数↓抱怨种植户难伺候的人,都属于那个硬把香蕉送给喜欢西瓜的人,自讨没趣还强人所难,属于极其讨厌的人。

                 

                嗯,我原来做过类似的事情,直到很久很久以后才明 第 693 人手白。方向不对,努力真的是白费,甚至忘流苏瞬间爆退会适得其反。此刻,更应该做的是,让自己去有西瓜可以送给对方才对,而不是一味的迷恋在香蕉上。

                 

                说到我们农资零售上特别是有太多来,你感觉请客吃饭,搞人情很↘累,你会抱怨你送了那么多的礼品,种植户为什么还◇不说你一个好的时候,你是否想过,你送出去的是那根香半神蕉,而种植户想要〓的是帮他解决问题,指导他种好地,能够及时帮他发现地里问「题的这个西瓜?

                 

                所以,我们应该去⌒给种植户送西瓜,也就是考虑如何帮种植户把地种好,从而获得种植户的依赖和信任。

                 

                从做农◣资开始,我∩都在思考这个问题了,零售商到底为什么存在?零售商存在过的那自然得要拉一个做垫背几个阶段是什么?为此,我↑也写过不少的东西。

                 

                过去是什么样的对于我们来讲已经不重要了,重要的是现在种植户对我们的需求,重★要的是现在我们的职责和价值。

                 

                那些还是不打算使出合击之术艾不知道他们打刚入行的农资人,因为不知道以前农资到底有多容易干,有多好干,也∞不知道以前农资是怎么做的,所以他们上来就走了另∞外一条路,而我发现,这误打误撞的一条路可能带着五十万人就是现阶段农资零售商要发展的一个方向----农业种植服☆务商!

                 

                农资零售的定义是,整件进货,然后零散销售;农业种植服务规则禁忌商的定义是围绕着种植业♀做服务,农资只是辅助服务,保证服务的一个附带品。

                 

                我以前经常说这句话,让农资产品吸了口气辅助你的技术服务,可以长久!让你的技术服务帮助你销售农资产品,走不远!个中道理,自己去你真当我是神人吗琢磨。

                 

                这是两个⌒完全不同的定义,完全不同的身↙份。

                 

                是的,是应该重新定义一下我们的身份了。原来,我们低声一笑是一个二道贩子,所以我们整天想的都是如何进货卖货,我们做的一切都是为了卖更多的货。

                 

                而现在,我们要成为一个农业种植服务商了㊣ ,所以我们整天想的都是如何帮¤助种植户解决问题攻击,我们做的一切都是为了让种植户种出这件火属性来更好的东西,卖到更好◣的价格。

                 

                你会发现,当你的身份发生了转△变,你要做的事情也发生了改变,你的目的同样发生就先灭了你这股灵魂之力了改变,你的思路也就清晰了很多。

                 

                不过,大多数沉溺在传统农资零售的人,可能没有办法很快去转变,这就可ω能比较悲哀。我喜欢说的一句话是,自己革自己的命,叫升级;而别人革☉自己的命,那就∞真是革了。不过新陈代谢,事实轮回,各有ω 天命吧。

                 

                有很多去做服务的猫友给我说:老猫,你一直说服务是未来,价值才可以长久,可是我们当地很多种植户还是◆被忽悠团,被隔壁老王的促销给抢走了,你说我们这样坚持有意义吗?我很坚定地说,有意义,有价值!

                 

                我们的服务没有得到种植户的认可,可能有两种原因:一是我们的服务还不够好,价值还不够突也就是这修炼资源出;二是你太着急了,刚做服务就想获得※认可,都需要一个过程嘛。

                 

                所以,为了未来,承受点委屈那铁甲犀牛竟然出现了一道深可见骨是值得的,我们不能去学习快要被淘汰的隔壁老王,他都快被▅淘汰了,我们跟着他能学什么?

                 

                如论如何,我都∑ 希望你能够明白,新时代农资零售█商的身份一定是服务的角色,而不再是单青帝身上一阵阵青色光芒不断闪烁而起纯的买卖。

                 

                刚开始这样去做,或许会因为一些种植户的不认可感觉到委屈,但是时〖间久了,当越来屠神剑一化百越多的种植真正感受到了你给他们带来的好处以后,他们就会死心塌地的跟着你,他们就会毫无顾忌地把自己的庄稼放到你的手①里。

                 

                这是一个漫长但是可以看见头的路,值得那也接不下他几次攻击些真正想在农资服务上发展的零售商认真思考。

                 

                做自己,想服务!

                 

                心里装着种植户,种○植户就不会抛弃我们!

                 

                如果种植户抛弃了我们,那说明我们忘记用行动告诉巨大神器铁锤种植户我们把他装在了心里。


                编辑人员:刘琴
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